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ミニ解説：電子商店、趣味か事業かの分かれ目は目標と計画の有無にあり
以前、第5回「週末起業で何をやるのが成功の近道か？」と第7回「“オンリーワン”はこうして作る」で、自分ならではのビジネススタイルを持った“オンリーワンビジネス”を手掛けることが、週末起業家にとって重要であることを説明しました。中でも、自分のオリジナル作品は究極のオンリーワンビジネスといえます。今週は、それを実践されている週末起業家を紹介しましょう。「ライフ・アクト」（http://www5e.biglobe.ne.jp/~lifeact/）の吉田さんです。吉田さんは、学生時代からの趣味である作曲のウデを活かし、自分で作曲した曲をCD化して販売しています。同時に、現在も企業に勤めるれっきとした週末起業家です。
― 現在のビジネスをはじめたのはなぜですか？
事業をやりたかったからです。もともと独立・オーナー志向がありました。そこで、まず個人事業、しかも副業で始めたのです。
― 吉田さんの音楽ビジネスの‘コンセプト’を教えて下さい。
お客さんは、コストをかけずにBGMが欲しい業者や個人の方です。具体的には、ゲーム・サウンドノベル・CD写真集等のデジタルメディアの制作、ビデオ編集、アマチュア劇団やアマチュア映画等で使われています。また、個人で購入される方も増えています。背景には、去年からJASRAC（社団法人 日本音楽著作権協会）が、著作権に厳しくなったことがあります。これにより、有名な曲を使用するには多額の著作権料を払う必要がでてきました。
私のCDは、使用料無料のBGM素材が30曲前後収録されています。著作権は放棄していませんので、使用する場合は著作権表示をしていただいています。CD1枚の値段は1000円ですからリーズナブルだと思います。すでに3種類のCDをリリースしました。
― インターネットだけで売っているのですか？
そうです。ホームページで約300曲以上のフリー素材（MIDI形式）を提供していますが、さらに高音質を求める方がCDを購入されます。CDはステレオ16bit、44.1khz、圧縮無しで収録していますので、音質はとてもきれいです。
― ホームページはご自分で立ち上げたのですか？
はい。1997年8月に立ち上げました。ホームビルダーなどのホームページ制作ソフトを使わないで、テキストベースで制作しています。HTMLタグはだいたい頭に入っているので…。自分で言うのもなんですが、CGIもほぼイメージどおり組むことができます。
― 年商、利益率はどれくらいでしょう？
去年の年商は40万円でした。利益率は約3割というところです。今年から注文に応じた作曲にも本腰を入れ、今年の年商は170万円を目標にしています。
― 作曲にはどれくらい時間をかけていますか？
曲によってまちまちですね。作曲はヒラメキですので、良い曲は一定ペースでコンスタントには作れないんですよ。
― その他、運営にはどれくらいの時間がかかりますか？
毎日3〜4時間というところです。
― その時間を捻出するために何か工夫をされていますか？
曲想を練るだけなら、特に楽器や音楽機材は必要ありません。どこでも副業は可能です。通勤電車の中や昼休み、帰宅途中の喫茶店等で、場所を気にせずにやっています。夜の11時過ぎ、月の出ている時間に曲想を楽曲にまとめていますので、自称「ムーンワーカー」と呼んでいます。
― 週末起業ですと、時間不足以外にもお客様との連絡がとりにくいなどの制約があると思います。それはどのように回避していますか？
基本的にお客様とのやりとりはメールに集約しています。ルールをしっかり作れば、お客様もルールを守ってくださいます。CDの発送は週末に集中しておこないますが、これも当オンラインショップのルールです。
●事業の目標設定と確認を怠るな
― 他に気をつけているところはどんな点ですか？
受注から発送までをしっかりと行うことです。大手通販業者とまったく同じサービスが求められますので、ミスをゼロにすることが目標です。ちなみに2年間で発送ミスは1回だけでした。あと、お客様が心配しないようにメールのやりとりは数回おこないます。
アマチュアではなくお金をいただく週末起業家ですから、「夢に向かって、あきらめないこと」を肝に銘じています。私の造語ですが「失敗はあきらめない人にとっては成功のもと！」だと思っています。ですから、事業の目標設定とその確認をいつでも行うことを心がけています。
― 何か苦労されていることはありますか？
睡眠時間が少ない事です。最近は、年齢のせいか徹夜はできなくなりました。
― 失敗談などありましたら、教えてください。
オンラインショップ開業時にダイレクトメールを頻繁に送った事ですね。良い情報をお客様に伝えたいという気持ちでやっていましたので、スパムメールとは違うと自分では思っていましたが、今考えると迷惑だったと思います。プロバイダーにもクレームが入り中止しました。
― 今後このビジネスをどのように育てたいですか？
将来売り上げが伸びたら、私はビジネスオーナーとして指示だけおこない、実際の運用は他の人にやってもらおうと考えています。頼む人は既に決まっています。
作曲は私がやりますが、CDの制作や受注から発送までの処理は私がいなくてもできるようにするのです。そうなったらさらに大きなビジネスに着手する予定です。計画は進んでいます。
― 独立開業などをお考えですか？
現在は考えていません。副業と同様に「本業」も充実していて楽しいからです。
― 週末起業をどのように考えていますか？
今後サラリーマンは「自分の収入は自分で生み出す」という意識が高くなると思われます。将来の投資としての週末起業を今から始めるのは素晴らしいことです。自分で自分をマネージしているという緊張感、張り合いが、本業のほうにもいい影響を与えてくれると思います。
― ご自身やビジネスのPRなどあれば是非どうぞ
ぜひ私のサイトに遊びに来て、私が楽曲販売以外にもどんな活動をしているか、確かめてください。
また、来年初めより、サラリーマンの副業に関するセミナーを開催する予定です。インターネットでのコミュニケーションもよいですが、直接相手の表情を見て話すのが好きですので…。横浜近辺の方はぜひお越し下さい！
― 週末起業を目指す皆さんにメッセージを！
成功の秘訣は「自分の好きなことを、そのときの気分ではなく、目標を持って行う」ことです。週末起業を開始する際にとても大切なことです。ぜひ自分自身をよく見つめ直してみてください。
もっとも、完全な準備をしようとしても時間だけ経過してなかなか起業できませんので、ある程度準備ができた段階で実際に行動に移し、行動しながら上記の事を探っていくのがいいと思います。楽しみながら週末起業をしましょう！！
― ありがとうございました。
<藤井のコメント>
吉田さんとお話をしていると「この人は、本当に好きなことをビジネスにされたのだな」ということが伝わってきます。客観的には大変なハードワーカーですが、それが苦になっている様子が感じられません。
ただし、これから始める方には気をつけてほしいことがあります。それは、好きなことを好きなようにやるだけでは、ただの趣味だということです。吉田さんも指摘されているとおり、好きなことだからこそきちんと目標を持ち、計画的に進めて活動全体を高度化させていくことが、週末起業として成功させるためには必要なのです。これができない人は、ただの趣味にしておくほうが賢明でしょう。「週末起業、お客がいなけりゃただの趣味」と再度肝に銘じたいものです。
■記事のバックナンバーは、SmallBizホームページの「藤井孝一の『週末起業』のすすめ」欄にてご覧になれます。
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